峰火2011，走在安防行业的最前端(2)

　　创新是企业成长的灵魂，创新是产业发展的源动力。安防行业要实现跨越式发展，更是要把创新作为战略方针。

　　实际上，创新可以发生在企业生产经营的各个方面，包括产品创新、服务创新、营销模式创新、经营理念创新等。

　　营销模式创新

　　营销的手法多种多样，以至于某些甚至没有营销知识的企业家都能大谈特谈：营销不就是多做些广告、多参加展会吗?他们说的没错，但是他们却忽视了现在的营销方式正在发生质的变化，而这些变化受到信息载体、产品、受众群的知识素养、政治、环境等各种因素的影响。也正因为存在这些影响，所以导致营销必须创新。还有些企业喜欢举办技术论坛，邀请几个专家、选一个好的酒店、用最漂亮的礼仪小姐、提供免费午餐、现场大抽奖，以为就此可打造一个经典的新品发布会，殊不知毫无特色可言。这种营销就是比薥-有钱，比活动的气派，出席者会后一般记忆不会太深。网络营销也是时下比较流行的一种营销方式，但很多企业只局限在搜索引擎的收费推广，没有将公司网站用心经营，最终未能取得期望的营销效果。实际上，企业在网络营销方面的投入形式还有多样，比如发送电子期刊(EDM)、电子杂志、SEO优化、网上技术交流会等，通过多种网络途径来影响用户的消费行为。

　　好的营销模式是企业生存的关键，也是企业在市场竞争中比较容易想到的，但要真正有创新且成功的营销模式，则并非容易的事。市场永远是变化的，行业内部也在不断更新换代，任何以往获得过成功的模式都不可能被简单复制。营销的根本理念是围绕客户的需求来适应与引导，如何发现这种需求并加以引导才是关键。安防产品传统的销售模式是：厂家将产品卖给工程商，工程商给用户安装使用，在这个过程中，工程商起主导作用。广州峰火公司采取创新型的营销模式：先是公司与用户直接沟通，了解到客户真正需求，再配置相应的产品方案，交给工程商，最终由工程商给用户安装使用，创建厂家、工程商、用户“三赢”局面。总之，营销是一个综合体，涉及到企业的方方面面，我们可以在很多细节方面与众不同，从企业的实际出发，从用户的需求出发，才会为创意营销提供素材。

　　经营理念创新

　　经营理念创新需要企业经营者始终保持超前的经营意识。这种超前意识一方面体现在对产品、行业的预见上;另一方面，超前的经营理念还体现在对宏观市场的把握上。如广州峰火公司早在2007年就意识到网络视频监控市场的发展前景，并专注于网络音频监控市场，通过3年的技术积累、成功进入该行业，其部分产品、解决方案逐渐成为该行业的佼佼者。

　　没有一劳永逸的创新，不要认为自己第一次创新